展会无疑是直接、有效接触和开发客户的方法。参加完展会后，应根据参展获得的相关资料，及时与客户联系达成订单。
关于展会上结识的客户，一般归为以下几类：
已签订合同的客户
展会结束之后一定要跟的紧，由于合同对客户的约束力不强，要防止对方取消订单。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。
有意向要下单的客户
最好与客户交谈后的当晚就回复客户，这样能加深客户印象。即使当晚暂时不能报价，也要告诉客户何时可以报价。如果等展会结束后再联系的话，客户早已忘记展会上的交谈内容，或者已经有其他的供应商联系并跟进了客户。
随便看看的客户
认真跟进每一个客户，做到一视同仁。可以等到展会结束，可能客户下单时间不确定，有的甚至更长。因此要结合客户展会上关注的产品与客户保持长期联系。
在展会上，参展企业对搜集到的大量潜在客户与其他专业人士的联系信息。应专门整理，仔细甄别，以便更大程度上的利用好展会上所获得的资源。
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